Выбор вуза — это цепочка решений, а не мгновенный клик. Проблема многих университетов: трафик на сайт есть, а заявок мало. Решение: соединить маркетинг, приёмную комиссию и аналитику в единую систему. Результат: рост числа заявок, меньше потерь на стыках, больше осознанных выборов.
Всё начинается с внутреннего решения получить высшее образование в учебном заведении. Задача маркетинга — не […]
Автоматизация заявок в EdTech — не столько про технологии, сколько про деньги и нервы. Без неё даже самый трафиковый сайт будет сливать лиды: менеджеры не успевают, данные теряются, рекламный бюджет уходит в чёрную дыру. Когда проект растёт и появляется несколько точек входа — вебинар, форма на лендинге, чат-бот, квиз, — ручная обработка превращается в хаос. […]
Когда работаешь с онлайн-школами, быстро понимаешь: цифр всегда много, а ясности — не всегда. Лиды растут, вебинары собирают сотни регистраций, трафик выглядит бодро, но смотришь на выручку — и вопросы остаются. За годы практики я вывел для себя правило: проблема почти никогда не в отсутствии аналитики. Проблема в том, что команда смотрит не на те показатели или, […]
Когда вебмастер впервые заходит в EdTech-проект, он обычно думает: «Семантика, контент, ссылки — всё знакомо, справлюсь». Через месяц-два приходит отрезвление. Трафик есть, а заявок — единицы. Статьи ранжируются, но не продают. Посещаемость растёт, а отдел продаж молчит. Знакомая картина?
Дело не в том, что SEO-навыки бесполезны. Наоборот — это мощнейшая база. Просто в образовательном маркетинге они […]
Контент-план для онлайн-курса — это не просто список постов и статей на месяц. Это рабочая схема, которая помогает прогревать аудиторию, закрывать возражения, подводить к заявке и не сливать бюджет на случайные темы. За годы работы с образовательными проектами я убедился: стихийный контент почти всегда работает вхолостую. А продуманный план, завязанный на воронку, окупается многократно.
Когда онлайн-школа пробует контекстную рекламу впервые, часто срабатывает ложное ожидание: запустил кампанию — и пошли заявки. На деле в образовании модель «включил и получил» не работает. Слишком много факторов: от текста объявления до того, как менеджер обрабатывает заявку в течение первого часа. В этой сфере человек редко покупает сразу — он сравнивает форматы, читает отзывы, […]
E-mail-цепочки — один из самых недооцененных инструментов в маркетинге онлайн-школ. Они помогают не просто «дожимать» подписчика до покупки, а постепенно объяснять ценность продукта, снимать возражения, повышать доверие и возвращать людей, которые пока не готовы к решению.
Для образовательных проектов это особенно важно: аудитория редко покупает курс после первого касания. Чаще человек сначала изучает […]
Когда запускаешь курс или вебинар, выбор платформы для лендинга часто сводится к «посмотрю, у кого шаблоны посимпатичнее». А потом начинается реальность: форма заявки не передает данные в CRM, оплата не проходит, мобильная версия разваливается, а аналитику вообще не собрать без бубна. В EdTech это особенно больно — здесь цикл сделки длинный, клиент принимает решение не за […]
За годы работы с образовательными проектами я убедился: автоматизация прогрева — это не просто «настроил цепочку писем и забыл». Это продуманная система касаний, которая учитывает, что решение о покупке курса редко принимается за один день. В EdTech цикл сделки длиннее, чем в классическом e-commerce, а одного касания почти всегда недостаточно. Потенциальный ученик может сравнивать школы, сомневаться […]
# Кейс: как форумное комьюнити стало источником лидов для школы
Когда EdTech-проект упирается в потолок платного трафика, а стоимость лида с каждой неделей только растёт, самое время посмотреть в сторону инструментов, которые работают вдолгую. Форум — один из самых недооценённых активов в образовательном маркетинге. Не как «доска объявлений» и не как филиал техподдержки, а как живая среда, […]